When Your Business Needs a Second Growth Engine
Autores: James Allen e Chris Zook (Bain & Company) | Publicação: HBR, Mai-Jun 2022
Tese central: As empresas mais valiosas do mundo (Amazon, Apple, Google, Microsoft etc.) construíram “Engine 2” — um segundo motor de crescimento ao lado do core. De 2008-2018, 1/3 do crescimento do valor de mercado de grandes empresas veio do potencial de seus Engine 2s. 65% dos CEOs acreditam que seus principais concorrentes serão diferentes em 5-7 anos.
Os 3 arquétipos de Engine 2
~1/3 — Versão de próxima geração do core (engine 1): Unidades separadas criadas em resposta a ameaça de concorrente com novo modelo, mudança de comportamento do cliente ou avanço tecnológico.
- DBS Bank: banco digital paralelo ao banco tradicional
- Axel Springer: negócio de mídia digital paralelo ao editorial impresso
- Netflix: streaming paralelo ao DVD-by-mail
~50% — Mercado adjacente: Entrada em mercado historicamente relacionado ao core, usando ativos do Engine 1 + novas tecnologias.
- Ecolab: de produtos de limpeza industrial → purificação de água industrial
- Schneider Electric: de equipamentos elétricos pesados → gestão digital de energia
- IKEA (China, Índia), Apple Watch, Porsche SUV
Resto — Novo core separado: Construir/comprar negócio completamente distinto.
- Amazon: de e-commerce → AWS (nuvem)
Dados de pesquisa
- 75% das empresas que cresceram receita+lucro 5.5%+/ano por 15+ anos fizeram isso adaptando regularmente um modelo de negócios repetível a segmentos, aplicações ou geografias adjacentes
- 40% do valor que CEOs esperam criar na próxima década virá de novos mercados e modelos de negócio
- 1/3 do crescimento de valor de mercado de grandes empresas (2008-2018) veio do potencial de seus Engine 2s
Notas geradas / enriquecidas
- Horizontes de Inovação (enriquecido com os 3 arquétipos e dados)
Citações-âncora
“Companies need to identify markets with expanding profit pools, ensure that their offerings are differentiated, and instill an entrepreneurial mindset in the new business while harnessing the skills and assets of the original engine of growth.”