Hipótese em Produto
Uma declaração estruturada de uma suposição que temos, baseada em algum fato, evidência ou dado previamente coletado, que motiva a realização de um experimento para validar ou invalidar essa suposição.
Condição obrigatória: a resposta precisa ser sim (hipótese validada) ou não (hipótese invalidada). Se a hipótese não pode ser respondida com sim/não, ela ainda não está pronta para virar um experimento.
O que distingue
Hipótese ≠ ideia Uma ideia é uma possibilidade vaga. Uma hipótese é uma declaração específica que:
- Parte de uma suposição baseada em evidência (não em fé ou otimismo)
- Define o que se espera observar
- Pode ser comprovada ou refutada
Hipótese ≠ tarefa “Adicionar filtro de categoria” é uma tarefa. “Acreditamos que clientes que buscam produtos específicos convertem 20% mais quando têm filtro de categoria disponível” é uma hipótese.
A estrutura
Acreditamos que [suposição]
Para [público/contexto]
Se fizermos [intervenção/experimento]
Veremos [resultado mensurável]
Boas suposições vêm de múltiplas fontes
- Pesquisas com usuários e surveys
- Mapeamento de concorrentes
- Estudos de comportamento e relatórios setoriais
- Dados de analytics e métricas de produto/negócio
- Aprendizado de experimentos anteriores
“Para se ter boas hipóteses, primeiro precisamos ter boas suposições.”
Checklist rápido de relevância
Antes de transformar uma suposição em hipótese (e depois em experimento), perguntar:
Sobre o problema:
- O problema realmente existe?
- É grande ou existe em parcela significativa da base?
- Qual o potencial de geração de crescimento ou receita?
Sobre o público:
- A dor que queremos resolver existe?
- As pessoas estão dispostas a pagar?
- Estamos potencializando receita para o público atual?
Sobre a solução:
- Os caminhos de solução são potencialmente simples?
- Consigo gerar valor rapidamente para os clientes?
- Consigo testar sem envolver tecnologia? Sem grandes manobras no produto?
Conexões
- Contexto: Inovação, Lean Startup, Empreendedorismo
- Relacionado: 3 Categorias de Testes de Modelo de Negócio — as categorias do Strategyzer definem como testar; a hipótese define o quê testar
- Relacionado: 5 Condições para uma Cultura de Experimentação — a condição de “dados > opiniões” pressupõe que as opiniões estejam formuladas como hipóteses testáveis
- Complementar: Árvore de Alavancas — a árvore de alavancas identifica onde agir; a hipótese estrutura o que se espera ao agir