Revistas “This Is” — Cases de Empreendedores Brasileiros (2025)

Série de revistas com frameworks e princípios extraídos de trajetórias de empreendedores brasileiros de destaque.

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This Is Maroja — Rodrigo Maroja (Fundador, Daki)

Daki: uma das startups de crescimento mais rápido do Brasil (q-commerce, delivery de mercado em minutos).

5 aprendizados centrais:

1. Necessidade cria clareza — inquietação pessoal guiou escolhas fora do caminho óbvio
2. Operação sustenta a promessa — estratégia só existe quando a execução aguenta o volume
3. Controle vence velocidade — escala sem precisão destrói margem e reputação
4. Crescer exige reaprender — mudança de ciclo pede cortes, foco e disciplina
5. Autonomia redefine sucesso — liberdade vale mais que manchete ou valuation

Insight mais distintivo: “Controle vence velocidade.” Em Q-Commerce/logística, Daki cresceu rápido mas teve que rever a estratégia quando percebeu que velocidade de expansão sem precisão operacional destruía margens. O princípio antecede Cultura forte substitui burocracia no crescimento — primeiro garante a operação, depois escala.

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This Is Shibata — Erich Shibata (Diretor Criativo, Cimed)

Cimed: uma das maiores indústrias farmacêuticas do Brasil.

5 aprendizados centrais:

1. Simplicidade é poder — o que é simples comunica mais rápido e com mais verdade
2. Errar faz parte — velocidade de aprendizado importa mais que perfeição
3. Marcas fortes têm rosto — quando o fundador veste e vive a marca, o público sente isso
4. Autenticidade vende — o público confia em quem mostra coerência entre discurso e prática
5. Agilidade vence planejamento excessivo — timing é parte da estratégia

Insight mais distintivo: “A embalagem mais bonita do mundo é inútil se não vender.” Design como ferramenta funcional, não estética. O “amarelo que traduz brasilidade” da Cimed é um caso de Inovação Cultural na comunicação de marca.

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This Is Capella — Alexandre Capella (Co-fundador, Mais Mu; Mentor)

Mais Mu: empresa de suplementos com snacks proteicos.

5 aprendizados centrais:

1. Propósito é clareza — saber o que se quer — e por quê — sustenta decisões difíceis
2. Networking é comportamento — presença, interesse real e postura movem mais que técnica
3. Gestos criam conexão — pequenas ações geram percepção e impacto desproporcionais
4. Marcas resolvem dores reais — produto bom nasce de observar pessoas, não tendências
5. Reputação é consistência — credibilidade vem de história vivida, não de narrativa ensaiada

Insight mais distintivo: “Propósito pode ser material e imaterial — e tudo bem.” Capella rejeita a dicotomia entre ambição financeira e propósito: “Querer uma Ferrari e sonhar em construir a maior marca do Brasil não é contradição. É clareza.” Conecta com Crenças e Princípios como Pilar da Liderança.

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This Is Castellani — Henrique Castellani (Fundador, LivUp)

LivUp: empresa de refeições congeladas saudáveis, reconhecida nacionalmente.

5 aprendizados centrais:

1. Crescer rápido demais quase matou o negócio — foco e simplicidade valem mais que expansão
2. Margem negativa nunca é opção — cada venda precisa carregar a empresa para frente
3. Complexidade destrói eficiência — portfólio, time e projetos precisam ser enxutos e essenciais
4. Cultura só existe com postura — decisões difíceis exigem presença e responsabilidade com as pessoas
5. O fundador precisa jogar o jogo que é dele — coerência entre perfil, ambição e modelo de negócio

Insight mais distintivo: “A gente fez cagada. Várias cagadas.” O crescimento acelerado durante a pandemia criou problemas operacionais graves na LivUp — cada ligação era para negociar, pedir desconto, comunicar ruptura de contrato. Castellani teve que “desaprender e crescer menos para continuar existindo.” Conecta com Cultura forte substitui burocracia no crescimento pelo ângulo inverso: o custo de crescer sem estrutura.

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This Is Moura — Ygor Moura (Fundador, Espaço Laser)

Espaço Laser: uma das maiores redes de depilação a laser do Brasil.

5 aprendizados centrais:

1. Brecha difícil de copiar — tecnologia cara e operação complexa criaram barreira real
2. Operação antes da marca — resultado vem do chão da loja, não da imagem do fundador
3. Venda sustenta escala — indicação, recorrência e conversa direta geram crescimento previsível
4. Incentivo move pessoas — meritocracia clara, recompensa e consequência rápida mantêm performance
5. Decidir com incerteza — empreender é escolher sem todas as respostas e corrigir rápido

Insight mais distintivo: “Brecha difícil de copiar.” Ygor identificou que o laser era caro, pesado e difícil de operar — o que afastava concorrentes. Isso era vantagem, não obstáculo. Entrou em um mercado onde a barreira de entrada era alta justamente porque a maioria não queria operar. Conecta com Ativo Estratégico e Vantagem Competitiva — moat por complexidade operacional.

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This Is Machado — Arthur Machado (Fundador, Liquidz)

Liquidz: marca D2C de hidratação funcional (zero açúcar, low carb, eletrólitos).

5 aprendizados centrais:

1. Crescimento só é real quando é sustentável — escala sem margem é ilusão; fluxo de caixa define sobrevivência
2. Performance sem marca não dura — ROAS importa, mas propósito, comunidade e reputação sustentam o longo prazo
3. Criatividade só funciona com método — testar, medir e ajustar transforma marketing em ciência, não em aposta
4. Produto e execução vêm antes do barulho — a marca só cresce se entrega, dados e disciplina estiverem sólidos
5. Liderança é clareza e ritmo — times remotos e criativos prosperam quando sabem o que entregar, por quê e com que padrão

Insight mais distintivo: “Performance sem marca não dura.” Liquidz construiu primeiramente com foco total em performance marketing (ROAS, New Customer ROAS, taxa de recompra) mas reconheceu que sem construção de marca, os ganhos são temporários. Conecta com Eficácia Operacional vs. Vantagem Competitiva — performance sem posicionamento é competição de preço com o tempo.